متقاعد کردن رئیس خود برای حضور در یک نمایشگاه تجاری
یکی از سخت ترین مراحل شرکت در نمایشگاه متقاعد نمودن رئیس شرکتی است که در آن مشغول به فعالیت هستید. ممکن است شرکت شما در حال کاهش هزینه‌های خود باشد و شرکت در نمایشگاه به معنای افزایش ناگهانی هزینه‌ها محسوب بشود. در این قسمت شما می‌توانید به واسطه دلایلی که بیان می‌کنیم رئیس خود را برای حضور در یک نمایشگاه تجاری و گرفتن غرفه نمایشگاهی راضی نمایید.
حضور در نمایشگاه
- در رابطه با نمایشگاهی که می‌خواهید در آن غرفه نمایشگاهی داشته باشید تحقیقات کاملی را انجام دهید و تمام مزیت‌هایی که این نمایشگاه می‌تواند برای شرکت شما داشته باشد را لیست نمایید.
- برآوردی کامل و واضح در رابطه با بودجه‌ای که برای مورد نیاز است را تهیه کنید.
- مجوز‌هایی که ممکن است برای شرکت نمایشگاه و گرفتن غرفه نمایشگاهی نیاز داشته باشید را تعیین کنید.
- برای رئیس خود دلایل منطقی را بیاورید که نشان دهنده سود و مزایایی است که ممکن است در طول این نمایشگاه برای شرکت ایجاد شود.
- اهمیت برند سازی و حضور فعال در نمایشگاه‌ها را به صورت کامل توضیح دهید.
زمانی که شما یک غرفه نمایشگاهی را می‌گیرید کار شما تمام نشده است. بلکه ثبت نام در یک نمایشگاه و دریافت غرفه نمایشگاهی تازه شروع کار شما می‌باشد. همانطور که می‌دانید در نمایشگاه‌های تخصصی تمامی رقبای شما حضور دارند و به همین جهت باید کارهایی را انجام دهید که بین سایر غرفه‌های نمایشگاه معروف شوید و بازدید کنندگان بسیاری را به سمت خود جذب نمایید. نکات زیر به شما کمک می‌نماید تا بین سایر غرفه‌های نمایشگاهی به عنوان غرفه نمایشگاهی معروف شناخته شوید.
۱۰ نکته برای معروف شدن غرفه شما بین سایر غرفه‌ها
جذابیت غرفه نمایشگاهی
۱- فضایی برای افزایش تعامل مشتریان خود ایجاد نمایید:
اگر غرفه شما شلوغ باشد و همهمه‌ای از سمت غرفه شما بیاید مردم کنجکاو می‌شوند که ببینند در غرفه نمایشگاهی شلوغ چه اتفاقی در حال وقوع است.
۲- بازتاب حضور خود را در شبکه‌های اجتماعی منتشر نمایید:
علاوه بر این از افراد بازدید کننده بخواهید که تجربه خود را در رابطه با غرفه نمایشگاهی شما در شبکه‌های اجتماعی نظیر اینستاگرام به اشتراک بگذارند.
۳- سعی کنید غرفه پویایی را برای خود ایجاد کنید:
زیرا غرفه نمایشگاهی پویا سبب جلب توجه مردم می‌شود و ناخوداگاه مردم به سمت مکانی که دارای حرکت باشد جذب می‌شود. برای این هدف شما می‌توانید مسابقات و پروموشن‌هایی را ایجاد نمایید تا بازدید کنندگان در غرفه شما پویایی و حرکت را مشاهده نمایند.
۴- از قدرت بازی‌ها، نظرسنجی‌ها و آزمون‌ها استفاده نمایید:
بهترین کار این است که شما برای مشارکت مردمی فضایی مفید و مثمر ایجاد نمایید. در واقع افرادی که برای بازدید به غرفه نمایشگاهی شما می‌آیند در صورتی زمان بیشتری را در غرفه می‌گذرانند که برایشان سرگرم کننده باشد. یکی دیگر از مسائل این است که مردم دوست دارند تا صدایشان شنیده شود. در واقع نظرسنجی به بازدیدکنندگان این احساس را می‌دهد که شما به آن‌ها اهمیت می‌دهید.
۵- محصول خود را به بهترین شکل ممکن نمایش دهید:
در واقع اگر شما در نمایشگاه محصولی ارزشمند برای نمایش داشته باشید افراد برای مشاهده محصول شما توقف خواهند کرد. علاوه بر این سعی کنید تا ارزش محصول خود را به صورت کامل نمایش دهید. هر قدر مخاطبان شما با محصول شما بیشتر درگیر باشند تاثیرات بهتری را در برگزاری غرفه نمایشگاهی مشاهده خواهید کرد.
۶- با غرفه داران دیگر ملاقات کنید:
برقراری ارتباط با سایر غرفه داران به شما این امکان را می‌دهد که فرصت‌های کاری بیشتری برای شما ایجاد شود. علاوه بر این مساله شما می‌توانید رقبا خود را بهتر شناسایی نمایید.
۷- با مشتریان خود در نمایشگاه ارتباط برقرار کنید:
از افراد متخصصی که قدرت متقاعد کردن و معرفی محصولات و خدمات شما در نمایشگاه را دارند به عنوان پرسنل استفاده نمایید. در واقع فردی که به عنوان راهنما یا غرفه دار در غرفه قرار می‌گیرد باید بتواند پاسخ گو مراجعه کنندگان به غرفه شما باشد.
۸- لیست مشتری تهیه نمایید:
تا جای ممکن تلاش کنید که اطلاعات تماس افرادی که از غرفه شما بازدید می‌نمایند را تهیه کرده تا بتوانید در آینده از پتانسیل ایمیل‌ها و شماره‌های دریافتی حداکثر استفاده را نمایید. علاوه بر این موضوع حتما در غرفه نمایشگاهی کارت خود را به همراه داشته باشید.
۹- در رسانه‌های اجتماعی فعالیت داشته باشید و حضور خود را در نمایشگاه از طریق رسانه‌های اجتماعی انتشار دهید.
۱۰ – از بهترین مشتریان خود به جهت بازدید از غرفه نمایشگاهی خود دعوت به عمل آورید:
مشتریان شما سبب خواهند شد تا مشتریان جدید به شما اعتماد نمایند و علاوه بر این شما به مشتریان سابق خود احترام بسیاری گذاشته اید که در گسترش کسب و کار شما موثر خواهد بود.
۷ دلیل برتر برای نمایش در نمایشگاه‌ها
شاید برای شما این سوال پیش آمده باشد که اصلا چرا باید در نمایشگاه شرکت کنید و غرفه نمایشگاهی را برای کسب و کار خود یا کسب و کاری که در آن مشغول به فعالیت هستید اجاره نمایید. در این قسمت ما ۷ دلیل برتر برای نمایش در نمایشگاه‌ها مطرح کرده ایم:
۱- فروش محصولات و ایجاد فرصت‌هایی فوق العاده برای فروش در آینده:
همانطور که می‌دانید افراد بسیاری در طول دوره نمایشگاه به عنوان بازدید کننده حضور خواهند داشت در نتیجه فرصت بی نظیری برای معرفی کسب و کار و خدمات شما در نمایشگاه‌ها وجود خواهد داشت.
۲- معرفی مزیت‌های خدمات و کالای خود به صورت رو در رو:
با توجه به گسترش شبکه‌های مجازی فرصت معرفی به صورت رو در رو به ندرت برای شما پیش خواهد امد، اما نمایشگاه این فرصت را به راحتی در اختیار شما قرار می‌دهد و می‌توانید با مشتریان خود ارتباط مستقیم برقرار نمایید.
۳- برند خود را نمایش می‌دهید:
نمایشگاه فضایی فوق العاده برای برند سازی و نمایش برند شما به افراد دیگر است. شما به واسطه غرفه نمایشگاهی می‌توانید به صورت قدرتمند برند سازی را انجام دهید.
۴- شناخت رقبا و تحقیق در صنعت و حوزه کسب و کار:
یکی از بهترین امکاناتی که در غرفه نمایشگاهی برای شما ایجاد می‌شود شناخت سایر رقبا و محصولات نظیر محصول شما است که به پیشرفت کسب و کارتان کمک شایانی می‌نماید.
۵- ایجاد روابط پایدار در کسب و کار:
شما به واسطه شرکت در نمایشگاه و رزور غرفه نمایشگاهی می‌توانید ارتباطاتی موثر و قدرتمند برای کسب و کار خود ایجاد نمایید و موقعیت‌های بهتری جهت پیشرفت شما ایجاد خواهد شد.
۶- نمایش محصول و خدمات جدید:
یکی از بهترین مکان‌ها جهت معرفی خدمات جدید و نوین شما غرفه نمایشگاهی است. در واقع شما در نمایشگاه حداکثر میزان ارتباط با مشتری را خواهید داشت.
۷- گوش دادن به فیدبک مشتریان:
غرفه نمایشگاهی شما می‌تواند مکانی موثر جهت شنیدن فیدبک‌هایی که مشتریان شما از محصول یا خدمات شما گرفته‌اند باشد. تا در آینده بتوانید بر اساس نیاز بازار شرکت خود را گسترش دهید.
