مهم ترين نكات براي برپاداشتن موفق غرفه نمايشگاهي
غرفه مهم ترين اصل براي موفق شدن به هنگام برگزاري نمايشگاه است و بايد بدان توجه كرد تا بتوان مشترياني را به سوي خود جذب كرد.
در حالی که دنیای دیجیتال برای تبلیغات مناسب است; پیغام شما باعث خواهد شد تا مشتريان بيشتري در دنياي حقيقي ومجازي بيابيد و به طور کلی دیده شويد; در مورد فروش هيچ چيزي به طور تصادفي رخ نمي دهد; صحبت کردن با فرد یا دیدن یک نمایش زنده خيلي زياد تاثيرگذار است; به همین دلیل کانال های خرید هنوز هم موثرند! در حالی که نمایشگاه ها یک سرمایه گذاری بزرگ در زمان و پول هستند; آنها مزایای زیادی را ارائه می دهند که شما به سادگی نمی توانید در فضاي آنلاین انجام دهيد.
برگزاری یک نمایشگاه یک کار سخت است، برنامه ریزی و آماده سازی بسیار زیادی برای انجام این رویداد در نظر گرفته شده است تا اطمینان حاصل شود که كه از آن به نفع خود استفاده مي كنيد.
مهم ترين نكات براي برپايي غرفه نمايشگاهي موفق
- انتخاب درست نمايشگاه و غرفه شما
تحقیق خود را انجام دهید و نمایشگاه را انتخاب کنید که بازدیدکنندگان را جذب می کند که می خواهید آنها را ملاقات کنید. در مورد رویداد، به عنوان مثال، در مورد رویداد سوالاتي را آماده كنيد، مانند تعداد بازدید کنندگان، که حمایت از آن ها و برنامه بازاریابی خود را در مورد آن ها به اجرا در بياوريد.
- مشخص سازي اهداف قابل اندازه گيري براي غرفه
قبل از رفتن، شما باید دقیقا بدانید چرا شما می خواهید برای نمایشگاه شركت كنيد و آنچه شما می خواهید از آن دست بياوريد چيست. چندین هدف مشخص و قابل اندازه گیری را برای ایجاد کارهایی مانند میزان مخاطبین بالقوه، یا شرکای جدید مشخص كنيد و برنامه ای برای چگونگی دستیابی به آنها نيز تنظيم نموده و اجرا كنيد.
- طراحي غرفه نسبت به نمايش اهداف شركت و غرفه
غرفه شما اولین چیزی است که مردم می بینند، بنابراین باید آن را جدی بگیرید و تا مردم را به سوی خود جذب کنید. طراحی غرفه باید منعکس کننده اهداف شما باشد، در حالی که هوشمند، جذاب و برند است پیام شما بايد کوتاه و هدفمند باشد.
- جذب مردم براي شروع بحث در غرفه
یکی از موثر ترین روش های برای جذب افراد ، ایجاد کنجکاوی است. برای مثال، سعی کنید کمی عجیب و غریب، به نظر برسيد. بدين ترتيب مي مکالمه را شروع کنید و جمعیتي را جلب کنید. شايد بتوانيد با روش هاي مكارانه مردم را جذب كنيد ولي وقتي در اذهان مردم باقي مانديد، به ندرت از اذهان آن ها فراموش خواهيد شد.
- تا حد امكان تبليغ براي براي حضور در نمايشگاه و غرفه
اجازه دهید مردم بدانند شما در این نمایشگاه شرکت می کنید و اگر بتوانید مردم را دعوت کنید،
شما با ساير شركت ها وارد عرصه رقابت خواهيد شد. هیچ چیز بهتر از یک غرفه کامل نیست، بنابراین از رسانه های اجتماعی، خبرنامه ها و وب سایت خود برای دریافت پیام استفاده کنید.
- پرسشگري در زمان برگزاري نمايشگاه
راه صحبت کردن با مردم این است که سؤالات مطرح كنيد که نیاز به پاسخ بیش از یک کلمه دارند. سوالات باز هم مشتریان بالقوه را تشویق می کنند تا در مورد شرکت، مسائل و نیازهایشان صحبت کنند، به جای اینکه از شما بخواهند که به آن ها کمک كنيد.
- منحرف كردن احساسات
نمایشگاه تنها محیطی است که شما را قادر می سازد تا با مشتریان بالقوه با استفاده از ت پنج حس، تعامل داشته باشید و مردم بیشتر به شما یادآوری می کنند تا كارهايي را در اين مورد انجام دهيد. اگر بتوانید، از این به نفع خود استفاده کنید.خيلي خوب خواهد شد. مردم دوست دارند با لمس کردن، مزه کردن یا بوییدن با چیزهایی ارتباط برقرار کنند (به همین دلیل نمایشگاه ها به خوبی کار می کنند!)، بنابراین اگر بتوانید، محصولات یا خدمات خود را به یک روش فراموش نشدنی تبدیل کنید، موفق خواهيد شد.
- آگاهي نسبت به عملكرد
۸۰ درصد از موفقیت های شما، کارکنان شما هستند; بنابراین شما بايد با مردم تا آنجا که ممکن است تماس برقرار کنید; هدف شما این است که با هر مشتری بالقوه ای که ممکن است صحبت کنید; بنابراین مکالمات را کوتاه و مختصر انجام دهيد; در حالی که گوش دادن بیش از صحبت کردن مهم و حياتي است; اطمینان حاصل کنید که تلفن شما خاموش است; روی بازدیدکنندگان متمرکز شده و اگر به نیازهای آن ها گوش فرا دهید، مزایای محصول یا سرویس خود را به جای ویژگی های آن به فروش معرفي كنيد; غرفه نمايشگاهي خود را با توجه به عملكرد خودتان در نمايشگاه برپا كنيد.
به عنوان مثال – این برای شما عالی خواهد بود; زیرا همیشه به یاد داشته باشید که اطلاعات تماس و اطلاعات مربوط به بازدید کننده را براي خودتان حفظ كنيد; تا بعدها بتوانيد با او ارتباط برقرار نماييد.
- آگاهي نسبت به نبايدها
ممکن است به نظر عقلانی برسد اما به هر حال می گوییم كه انجام اين كار جزء ضروريات است; تمام وقت خود را با تلفن صحبت نکنید; به طور کامل غذا بخورید; در پشت میز نشسته یا پشت خود را به مردم بچرخانید … و نوشیدنی و یا غذاهای ارزان قیمت ميل نكنيد.
- ثبت عملكردها
هنگامی که شما در نمايشگاهي شركت مي كنيد، بسیاری از مردم شما را می بینند; بنابراین شما باید یک سیستم آسان طبقه بندی براي ملاقات با افراد می کنید ايجاد كنيد; ساده ترین راه ممکن است ، منجر به برقراري ارتباط با مشتريان بالقوه و مخاطبین عمومی (که می تواند شما را به رهبری ارجاع دهد) شود; نکته: در پشت کارتهای مشخصات خود را بنویسید یا یک ورقه داشته باشید; شما بعد از این رویداد،بايد نتايج شركت در نمايشگاه را جويا شويد.
- پيگيري
یکی از مهمترین مراحل نمایشگاه، پیگیری افراد حاضر در آنجا است! اگر نه، پس چرا وقت و پول خود را برای اولین بار در نمایشگاه هدر مي دهيد؟ بسیاری از افرادی که با آنها ملاقات می کنید، براي شما مهم هستند (زیرا بسیاری از افرادی که در نمايشگاه شركت مي كنند دوست دارند كه محصولي را خريداري كنند)، بنابراین مطمئن شوید که با بازديدكنندگان و حداقل شش بار با ساير مشتريان ارتباط داشته و آن ها را پيگيري كنيد.